2021年11月4日上午十時(shí)，經(jīng)過(guò)15天的激烈角逐后第十一屆POCIB全國(guó)外貿(mào)從業(yè)能力大賽（2021-2022賽季秋季賽）落下了帷幕。蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科專(zhuān)業(yè)2019級(jí)1班的20位同學(xué)組成的兩支隊(duì)伍，由魏琦、劉亞卓和衛(wèi)力三位老師指導(dǎo)，在全國(guó)276支本科參賽隊(duì)伍中脫穎而出，分別榮獲全國(guó)團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)，同時(shí)有14名同學(xué)榮獲全國(guó)個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)1人，二等獎(jiǎng)4人，三等獎(jiǎng)9人。 

第十一屆POCIB全國(guó)外貿(mào)從業(yè)能力大賽（2021-2022賽季秋季賽）由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)主辦、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)培訓(xùn)處和南京世格軟件有限責(zé)任公司承辦，以網(wǎng)賽形式舉行。本次大賽共有全國(guó)的225所院校的428支隊(duì)伍4280名學(xué)生參賽，其中本科院校129所、276支參賽隊(duì)伍共2760名本科生參賽。

本次大賽開(kāi)始于2021年10月21日上午十點(diǎn)，當(dāng)時(shí)正是本輪新冠疫情在蘭州開(kāi)始蔓延的時(shí)候。最初，學(xué)生們還可以在創(chuàng)客中心的教室里集中比賽，但是隨著防控疫情的要求越來(lái)越嚴(yán)格，同學(xué)們不能再聚集在一起交流比賽，于是分散于各個(gè)宿舍的同學(xué)們便充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在比賽的QQ群里及時(shí)溝通、交流心得和體會(huì)，及時(shí)修正自己的比賽規(guī)劃和比賽進(jìn)程。

指導(dǎo)老師劉亞卓在賽前線(xiàn)上培訓(xùn)做預(yù)算

比賽第一天在創(chuàng)客中心

同學(xué)們?cè)诒荣愔?/p>

左圖是一等獎(jiǎng)獲得者傅恬同學(xué)疫情期間同學(xué)們?cè)诓蛷d抓緊分秒時(shí)間做比賽

15天的賽程里，參賽學(xué)生廢寢忘食，每天6點(diǎn)POCIB系統(tǒng)一開(kāi)放就投入比賽，中間有課的時(shí)候上課，沒(méi)課的時(shí)候就繼續(xù)做比賽，直到每晚12點(diǎn)系統(tǒng)關(guān)閉后才去休息。指導(dǎo)教師除了有課時(shí)間外隨時(shí)在線(xiàn)指導(dǎo)答疑，并在每天早上7點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)一對(duì)一地向每位參賽學(xué)生反饋前一天的比賽情況，指出出現(xiàn)的問(wèn)題，提出解決辦法和后面做比賽的建議。

疫情期間老師們借助網(wǎng)絡(luò)悉心指導(dǎo)學(xué)生

利用線(xiàn)上與老師們溝通交流

比賽中，參賽學(xué)生積極規(guī)劃比賽要求的20筆進(jìn)出口交易、做預(yù)算、發(fā)英文函電談判磋商、利用比賽允許的方式融資籌資、起草國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同、填制單據(jù)、誠(chéng)信履約，提升外貿(mào)專(zhuān)業(yè)從業(yè)實(shí)踐能力的同時(shí)，也較好地鍛煉了與人溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、抗壓力、遇到問(wèn)題積極想辦法解決的能力，較好地提升了參賽學(xué)生的綜合素質(zhì)?！肮Ψ虿回?fù)有心人”，終于在比賽結(jié)束時(shí)取得了驕人的成績(jī)。

經(jīng)管學(xué)子傅恬同學(xué)在本次大賽中取得了96.10分的好成績(jī)，獲得全國(guó)個(gè)人一等獎(jiǎng)。值得一提的是，傅恬同學(xué)的成績(jī)是本科二站460位參賽學(xué)生中得分最高的、同時(shí)也是她所模擬的“英國(guó)”企業(yè)里成績(jī)最好的。

傅恬同學(xué)在本科二站460位參賽同學(xué)中的排名第一

傅恬同學(xué)在本科二站所模擬的“英國(guó)”企業(yè)中成績(jī)排名第一

大賽組委會(huì)網(wǎng)站公布的傅恬同學(xué)獲個(gè)人一等獎(jiǎng)

收到獲獎(jiǎng)通知后同學(xué)們?cè)谌豪锓窒硐矏傂那?/p>

在本輪新冠疫情最緊張的時(shí)刻，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易2019級(jí)1班的20位同學(xué)在三位國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格配合執(zhí)行學(xué)校疫情防控的同時(shí)，更是以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)和不屈不撓的行動(dòng)在另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)——POCIB全國(guó)外貿(mào)從業(yè)能力大賽的賽場(chǎng)上詮釋著蘭州理工大學(xué)師生逆境中奮勇拼搏的精神，展示了韶華經(jīng)管師生的優(yōu)秀風(fēng)采。本次參賽在展示蘭州理工大學(xué)日常專(zhuān)業(yè)教學(xué)成果的同時(shí)，也對(duì)經(jīng)管學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)改革以及外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)水平的提升起到了實(shí)際推動(dòng)作用。

戰(zhàn)“役”時(shí)刻，魏琦、劉亞卓和衛(wèi)力三位指導(dǎo)老師感言：

2021年10月21日上午十時(shí)至11月4日上午十時(shí)，又一次馬拉松式的賽事結(jié)束了。我們?nèi)焕蠋熤笇?dǎo)的兩支參賽隊(duì)伍分別獲得團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)，并有14名參賽學(xué)生獲得個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng),深感欣慰的同時(shí)亦是感慨良多。

應(yīng)該說(shuō)，這次比賽的15天，是和以往每次比賽的15天一樣的15天。在這15天里，同學(xué)們積極規(guī)劃比賽要求的20筆進(jìn)出口交易、做預(yù)算、發(fā)英文函電談判磋商、利用比賽允許的方式融資籌資、起草國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同、填制單據(jù)、誠(chéng)信履約，提升外貿(mào)專(zhuān)業(yè)從業(yè)實(shí)踐能力的同時(shí)，也較好地鍛煉了與人溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、抗壓力、遇到問(wèn)題積極想辦法解決的能力，也在一定程度上提升了參賽學(xué)生的綜合素質(zhì)。

作為指導(dǎo)老師，我們見(jiàn)證著同學(xué)們的歡喜和憂(yōu)愁，看著他們每個(gè)人努力成為更好自己的堅(jiān)持和付出，看著他們晝夜不停地規(guī)劃自己的每一筆交易、磋商談判、做預(yù)算填單據(jù)，看著他們?yōu)榱四呐露?%的盈利率而執(zhí)著爭(zhēng)取，看著他們因?yàn)轭A(yù)算和單據(jù)填錯(cuò)、操作失誤而遺憾后悔，看著他們順利履約后的小開(kāi)心，看著他們?cè)谌豪锵嗷ソ涣餍牡?、相互鼓勁兒、相互打趣、相互出主意、相互幫?.....每一個(gè)瞬間，都牢牢地印在了我的心里、記憶里，休閑時(shí)偶爾想起，我會(huì)不由自主地嘴角上揚(yáng)、眼角濕潤(rùn)——我們深深地為他們驕傲，和他們一起努力的這段日子我們很開(kāi)心！

這次比賽的15天，又和以往比賽的任何一個(gè)15天都不一樣。因?yàn)楸敬伪荣愰_(kāi)始的時(shí)候，正是本輪新冠疫情在蘭州開(kāi)始蔓延的時(shí)候。最初，學(xué)生們還可以在創(chuàng)客中心的教室里集中比賽，但是隨著防控疫情的要求越來(lái)越嚴(yán)格，同學(xué)們不能再聚集在一起交流比賽，于是分散于各個(gè)宿舍的同學(xué)們便充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在比賽的QQ群里及時(shí)溝通、交流心得和體會(huì)，及時(shí)修正自己的比賽規(guī)劃和比賽進(jìn)程。因?yàn)椴荒芤?jiàn)面指導(dǎo)，比賽中遇到的諸多問(wèn)題都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，解決起來(lái)都分外困難。但是，我們?nèi)恢笇?dǎo)老師和參賽學(xué)生們努力克服困難，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)在逆境中努力拼搏，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)！

另外，在此次比賽中，我們?nèi)焕蠋煶酥笇?dǎo)學(xué)生比賽的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題以外，更多地扮演著鼓勵(lì)、開(kāi)導(dǎo)、陪伴和幫助的角色——比賽第3-8天的時(shí)候，是比賽問(wèn)題最多，也是學(xué)生們最容易動(dòng)搖的時(shí)候。此時(shí)我們除了及時(shí)跟學(xué)生溝通，知道學(xué)生的問(wèn)題并幫助學(xué)生們解決遇到的比賽問(wèn)題外，還要做好學(xué)生因比賽遇到困難而沮喪、因新冠疫情的不確定性而焦慮等心理疏導(dǎo)工作。

應(yīng)該說(shuō)，我們?nèi)恢笇?dǎo)老師和2019級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的同學(xué)們?cè)赑OCIB大賽這個(gè)特殊的戰(zhàn)場(chǎng)上——交出了令人驕傲的戰(zhàn)“疫”答卷，取得的優(yōu)異成績(jī)很不容易！

最后，必須要感謝學(xué)院一直以來(lái)對(duì)POCIB比賽的大力支持，感謝學(xué)院馬院長(zhǎng)給我和同學(xué)們提供比賽的強(qiáng)大保障！

感謝2018級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的羅昊天、常生彤、劉一萍、胡雪妹、劉莎和桑麗六位同學(xué)的支持和幫助，比賽期間，他們隨時(shí)響應(yīng)、隨時(shí)在線(xiàn)、隨時(shí)“救火救急”，不厭其煩地為學(xué)弟學(xué)妹們提供支持，著實(shí)讓我們?nèi)恢笇?dǎo)老師感動(dòng)——正是他們激勵(lì)著我們?cè)谥笇?dǎo)POCIB比賽的路上走得越來(lái)越穩(wěn)、越來(lái)越好?。?！

喜獲個(gè)人一等獎(jiǎng)獲得者傅恬同學(xué)獲獎(jiǎng)感言《我與POCIB》——傅恬

2021年10月21日，終于迎來(lái)了第十一屆POCIB全國(guó)外貿(mào)從業(yè)能力大賽（秋季賽），這不僅是全國(guó)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生趨之若鶩的大賽，同時(shí)這也是我期待已久的賽事。

9月底，劉亞卓老師就帶著學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們給我們即將參賽的20位同學(xué)進(jìn)行賽前培訓(xùn)，并請(qǐng)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們?yōu)槲覀儌魇诒荣惤?jīng)驗(yàn)。因此，我深深地了解到了進(jìn)出口預(yù)算表、交易利潤(rùn)率、單據(jù)填制正確和正確履約的重要性，所以在大賽之前我就給自己立了一個(gè)進(jìn)出口預(yù)算表和所有單據(jù)全對(duì)的目標(biāo)。雖然不知道自己最后會(huì)得到怎樣的成績(jī)，但我相信只要我能做到這個(gè)目標(biāo)最后的結(jié)果就不會(huì)太差。

“十一”開(kāi)始，劉老師安排我們通過(guò)測(cè)試賬號(hào)進(jìn)行模擬練習(xí)，幫助我們了解熟悉整個(gè)交易流程，希望我們能在接下來(lái)的正式比賽中更加得心應(yīng)手。

比賽開(kāi)始的第一天，劉老師幫我們協(xié)調(diào)了紅柳創(chuàng)客夢(mèng)工廠(chǎng)的大研討室，并安排學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們?cè)诒荣惍?dāng)天全天答疑陪同，這安撫了我的緊張和不安的情緒。萬(wàn)幸的是，比賽第一天簽約了兩筆交易，在學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的幫助下解決了預(yù)算表的問(wèn)題，避免了出錯(cuò)。

比賽第二天，由于隊(duì)友們普遍的預(yù)算表問(wèn)題，劉老師緊急叫停，要求大家找到問(wèn)題再繼續(xù)往下進(jìn)行。因?yàn)榈谝惶煸趯W(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的幫助下，我的預(yù)算表暫時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，但是隊(duì)友們的問(wèn)題還是讓我警鈴大響。在幫助隊(duì)友尋找問(wèn)題的過(guò)程中我了解到了預(yù)算出錯(cuò)的兩大原因：一是輸錯(cuò)，由于數(shù)字過(guò)多導(dǎo)致眼花出錯(cuò)；二是數(shù)據(jù)錯(cuò)，在制作預(yù)算表時(shí)的一部分需要查詢(xún)的數(shù)據(jù)出錯(cuò)。在幫助同學(xué)們改善預(yù)算的同時(shí)我也吸取教訓(xùn)，避免這兩大問(wèn)題。針對(duì)這兩大原因，我都想到了對(duì)策。對(duì)于輸錯(cuò)，就多檢查，每一份預(yù)算我至少檢查三次以上；對(duì)于數(shù)據(jù)錯(cuò)，就多核對(duì)，每份預(yù)算表在核對(duì)時(shí)再檢查一次各個(gè)數(shù)據(jù)有沒(méi)有輸錯(cuò)。

另外在比賽初期，我曾經(jīng)因?yàn)楹ε潞献魃痰牡刂穯?wèn)題導(dǎo)致對(duì)單據(jù)的正確率有威脅，但又不愿意放棄高利潤(rùn)率，在簽訂合同之前，致電劉老師尋求解決辦法，在劉老師和學(xué)長(zhǎng)的幫助下最后還是拿下了這一個(gè)高利潤(rùn)率的單子。

在這個(gè)漫長(zhǎng)的比賽過(guò)程中，我曾經(jīng)有過(guò)一段迷茫期，由于堅(jiān)持的高利潤(rùn)率、寧缺毋濫的準(zhǔn)則，導(dǎo)致我在比賽的第四天至第六天這三天之間相當(dāng)迷茫，三天時(shí)間只簽了兩單，狀態(tài)低迷，導(dǎo)致我在比賽的第六天晚上單據(jù)出現(xiàn)了一個(gè)錯(cuò)誤，這個(gè)錯(cuò)誤使我十分沮喪，但是又不能放棄每天關(guān)系統(tǒng)之前的“黃金時(shí)間”，所以就一邊哭一邊點(diǎn)POCIB百科，并在QQ上聯(lián)系了劉老師，在舍友和老師的安慰下，第二天及時(shí)調(diào)整了狀態(tài)，以更加昂揚(yáng)的斗志投入到比賽中去。

記得劉老師曾經(jīng)在我們比賽交流群中多次講：“不糾結(jié)于既成事實(shí)，要吸取教訓(xùn)向前看，以后避免犯同樣的錯(cuò)誤就好?！痹诙虝旱木趩屎?，我對(duì)自己的目標(biāo)更加明確，雖然單據(jù)出現(xiàn)了一個(gè)錯(cuò)誤，但我不能沉迷在這個(gè)錯(cuò)誤中，要在后期的交易中再填一次“一般原產(chǎn)地證”將這個(gè)單據(jù)分拉上來(lái)。

隨后的比賽中，我吸取了這次錯(cuò)誤的教訓(xùn)，在出現(xiàn)情緒不對(duì)和狀態(tài)不好的時(shí)候，及時(shí)調(diào)整自己；在劉老師每天給我的成績(jī)反饋中反思自己在前一天做的不夠好的地方，激勵(lì)自己避免問(wèn)題，但求做到我的能力范圍內(nèi)的最好。

在比賽的最后三天，我的排名上升很快一直穩(wěn)定在英國(guó)區(qū)的第一名。雖然之前的成績(jī)不是很拔尖，但是穩(wěn)住心態(tài)不斷努力，我一直相信“謀事在人”，做到自己能力范圍內(nèi)最好，相信最后結(jié)果肯定不會(huì)太差。

我一直是學(xué)院中平凡的一個(gè)人，但是對(duì)于這個(gè)比賽我確實(shí)是付出了極大的努力。作為一個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)于自己的專(zhuān)業(yè)比賽，我一開(kāi)始就想在自己能力范圍內(nèi)做到最好。

在比賽過(guò)程中對(duì)一直自己高要求，幸運(yùn)的是最后的結(jié)果沒(méi)有辜負(fù)自己在這段時(shí)間的努力，最后的結(jié)果還是非常令人滿(mǎn)意的。這一切不僅是我一個(gè)人努力的結(jié)果，還和老師、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們、隊(duì)友們的指導(dǎo)、幫助和陪伴息息相關(guān)。最后，感謝我在這段時(shí)間的不懈努力，感謝老師、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們、隊(duì)友們的指導(dǎo)、幫助和陪伴。

（撰文：劉亞卓；終審：羅繁榮）